Velosipēdu tirdzniecība ir sezonāls bizness. Tāpēc pacietīgam pircējam vienmēr ir iespēja saņemt labu piedāvājumu: jums tikai nedaudz jāpagaida, un tad ietaupītās naudas pietiks ne tikai jaunam velosipēdam, bet arī nelielai kaudzītei labu nojumju un pareiziem aksesuāriem.
Kad ir labākais laiks iegādāties velosipēdus ar lielu atlaidi? Šodien mēs atklāsim noslēpumu un ieskatīsimies mazumtirgotāju un ražotāju psiholoģijas dziļumos, lai noskaidrotu, kad viņi darīs visu, lai pārdotu jums velosipēdu.
Kāpēc velosipēdu ražotāji un mazumtirgotāji piemēro atlaides
Nav jābūt kvalificētam psihologam, lai izprastu velosipēdu tirgus principus un likumus. Vasaras beigās vai rudens sākumā veikalos parādās pirmās sarkanās cenu zīmes ar procentu simbolu. Tas ir saprotami – sezona tuvojas noslēgumam, un neviens nevēlas palikt ar pagājušā gada precēm. Taču šobrīd vēl nav īstais laiks iegādāties velosipēdu – ir jāgaida nedaudz ilgāk, tikai 1-2 mēnešus, un tad cena sāks interesanti svārstīties.
Šeit ir mazliet jānošķir pārdevēji: puišiem reālajos veikalos ir sava tirdzniecības taktika, bet interneta veikalā – cita. Ja runājam par īstiem velosipēdu veikaliem, tad tie šajā ziņā ir mazāk apšaubāmi – tiem nav vajadzības steidzami izpārdot preces, lai līdz pavasara sākumam atbrīvotu vietu jaunām precēm. Rudenī viņi vienkārši noņem velosipēdus no logiem un, maigi noslaucījuši ar lupatiņu, līdz ar pavasara atnākšanu tos noņem atpakaļ. Īpaši tas ir redzams vispārējos sporta veikalos, kur cilvēki ierodas, lai iegādātos visparastāko velosipēdu. Šādiem cilvēkiem ir tikai viens kritērijs velosipēda izvēlē – viņi vēlas būt pārliecināti, ka viņiem tīkamais modelis atbilst viņu budžetam.
Šādos veikalos novecojušas preces pavasarī izklīst kā karsti pīrādziņi. Tāpēc, ja rudenī riņķojat ap velosipēdu kā kaķis ap skābu krējumu, negaidiet, ka ziemā jūs to atdosiet par pašizmaksu. Velosipēdu, visticamāk, vienkārši novietos glabāšanā, bet ziemā pārdos slēpes, snovbordu un saistītos produktus.
Cerību stariņš: ne katram veikalam ir iespēja uzglabāt lielu preču apjomu, tāpēc izpārdošanām un atlaidēm vajadzētu būt interesantām.
Interneta veikalos tiek ievērota pavisam cita taktika. Būtībā tā ir tirdzniecība ar lielu apgrozījumu un minimālu peļņu. Tiešsaistes veikalu īpašnieki labi zina: potenciālais pircējs var izdarīt pāris klikšķus un pēc pusstundas atrast tieši tādu pašu velosipēdu, bet ar bezmaksas piegādi un par 20 % lētāk. Šādā vidē jums ir pastāvīgi jāmanevrē, lai klientiem piedāvātu vislabāko iespējamo produktu par vislabāko iespējamo cenu.
Ja viņi neizpārdos šī rudens modeļu klāstu, līdz nākamajai sezonai viņiem nāksies atdot preces par cenu, kas ir zemāka par ražošanas izmaksām. Galu galā, konkurenti nedīkst – viņi jau gatavo top modeļus un visdažādākos bonusus, lai piesaistītu pircējus. Tāpēc tiešsaistes mazumtirgotāji cenšas “no nulles” izvēlēties preces rudenī.
Padoms tiem, kas meklē bezmaksas velosipēdu: ja esat “netradicionāls” riteņbraucējs (nevajag apvainoties – tagad jūs sapratīsiet, ko tas nozīmē), jūsu izredzes izdevīgi iegādāties velosipēdu palielinās daudzkārt. Fakts ir tāds, ka M un L izmēri tiek izpārdoti visātrāk, bet S un XL izmēri var palikt nepieprasīti pat gadu. Tas nozīmē, ka lielāka vai zemāka auguma riteņbraucējiem ir nedaudz lielākas izredzes saņemt izdevīgu velosipēda iegādi. Ir zināms, ka velosipēdi, kas nav tirgus izmēra velosipēdi, saglabājas līdz pat ziemai, zaudējot līdz pat 60 % no savas vērtības.
Augustā un septembrī varat sākt sekot līdzi velosipēdu veikalu tīmekļa vietnēm, abonēt biļetenu un uzzināt par gaidāmajām atlaidēm un izpārdošanām. Starp citu, laba vieta, kur sākt, ir Apvienotajā Karalistē bāzētais Chain Reaction Cycles – viņiem bieži ir “izpārdošanas”. Bet labākais ir tas, ka preces tiek pārdotas NVS, apejot Eiropas PVN. Tas nozīmē, ka velosipēda cena jau ir samazināta par 20 %. Ja pasūtījums ir no 150 USD, piegāde ir bez maksas, ja tā nav lielgabarīta krava. Kopumā noteikumi ir diezgan pieklājīgi.
Ironiskā kārtā pavasarī, sezonas sākumā, ir iespēja iegādāties izdevīgu velosipēdu. Bet ne tikai velosipēds. Mēs runājam par velosipēdiem vidējā un augstākajā cenu segmentā. Lai arī cik ļoti pārdevēja palīgs censtos, jūs joprojām varat atrast 1-2 nepārdotus modeļus, no kuriem sāp acis. Šo velosipēdu mērķauditorija ir tehnoloģiju pārzinātāji, kurus nevar stumdīt ar novecojušām precēm. Tāpēc mazumtirgotāji sezonas sākumā cenšas šo nepārdodamo modeli parādīt pēc iespējas labākā gaismā. Pagājušā gada velosipēds varētu nebūt tik slikta ideja, jo retos gadījumos ražotāji uzlabo savus piedāvājumus, tāpēc pat vecāks velosipēds var būt ar labāku kopējo komplektāciju.
Kurš gadalaiks ir piemērots velosipēda iegādei?
Tādējādi mēs sakārtojām tirgotāju psiholoģiju. Kad ir īstais laiks iegādāties velosipēdu? Šeit mums ir jārēķinās ar velosezonas robežām – mūsu platuma grādos pirmie velosipēdisti uz ceļiem parādās ap pavasara vidu, bet ziemai velosipēdus sāk iepakot oktobrī vai novembrī. Taču velosipēda iegāde vakarā nav īstais laiks to darīt.
Ja domājat par izdevīga velosipēda iegādi, atcerieties populāro teicienu: “Vasarā gatavo ragavas, bet ziemā – ratiņus”. Patiesībā jebkuram gadalaikam ir savas priekšrocības saistībā ar velosipēda iegādi. Uzziniet vairāk par velosipēda iegādes niansēm, kad mainās daba.
Rudens
Sezona pamazām tuvojas noslēgumam, un mazumtirgotāji panikā raizējas par to, ka nesaņems piemaksu, jo nav spējuši sasniegt savus pārdošanas mērķus. Arī ražotāji sāk nervozēt, jo atjauninātais klāsts ir gatavs un uz veco nepārdoto modeļu fona tas neizskatīsies tik reprezentatīvi, kā viņi vēlētos.
Svarīga informācija: 11.11. datums ir kļuvis par starptautisku brīvdienu. Tā ir pilnīgas izpārdošanas diena, kad gandrīz visi veikali cenšas izņemt no krājumiem nepārdotās preces no aizejošā gada. “Melnā piektdiena ir vēl viena diena, kad mazumtirgotāji piedāvā lielas atlaides.
Un atkal neliels padoms: nesteidzieties pirkt velosipēdu pirmajās pārdošanas dienās – pagaidiet mazliet ilgāk. Parasti lielo atlaižu sezona ilgst veselu nedēļu, tāpēc pēdējās dienās ir visas iespējas iegūt kādu izdevīgu pirkumu.
Vai jūs domājat, ka ar to rudens iepirkšanās beigsies? Bet tā nav! Lūk, vēl daži no tiem:
- Rudenī, kad pircēju interese par velosipēdiem ir ievērojami mazinājusies, jums ir iespēja iegūt 100% pārdošanas konsultanta uzmanību (vai varbūt pat pāris). Jūs vedīs līdzi un stāstīs par katru sīkumu uz velosipēda, uz ko jūs norādīsiet ar pirkstu. Tas ir mazliet pārspīlēts, bet fakts ir tāds, ka sezonas sākumā pārdošanas darbinieki ir iestrēguši sastrēgumā, stumdās kā šprotes konservu bundžā, tāpēc viņi nevar adekvāti un detalizēti pastāstīt par katru modeli. Rudenī, kad sezona ir beigusies, katrs potenciālais klients kļūst par vērtīgu viesi.
- Rudenī jums ir iespēja uzzināt vēl vairāk par konkrētu velosipēda modeli. Pieņemsim, ka Nordway pavasarī laida klajā jaunu kalnu velosipēda modeli. Vairāki riteņbraucēji ir to iegādājušies, braukuši ar to visu vasaru un ir gatavi detalizēti pastāstīt par visiem plusiem un mīnusiem. Jā, rudenī parādīsies vairāk atsauksmju un informācijas no reāliem lietotājiem, kuri bez izsmalcinātības pastāstīs, kāds ir šā vai tā velosipēda kauns.
Šķietami pašsaprotams, ka uz jautājumu, kad ir labākais laiks iegādāties velosipēdu ar atlaidi, ir pilnīgi loģiska atbilde. Tas ir rudens. Taču nedariet pārsteidzīgus secinājumus – ir vēl viens gadalaiks un jaunas privilēģijas.
Ziema
Šķiet, ka aukstā sezona nav labākais laiks velosipēda iegādei. Galu galā, jūs vēlaties izmēģināt jaunas lietas uzreiz, turklāt ārā snieg un ir auksts. Pirmkārt, ziemā var un vajag braukt ar velosipēdu. Galu galā, kas jums traucē? Uzvelciet velosipēdu ar ziemas riepām, silti ģērbies un uz priekšu – lai izmēģinātu jaunos riteņus ūdenskrātuvju biezajā egļu tīrelī vai izstaigātajās parka takās. Uz asiem pagriezieniem var driftēt, bet kāds treniņš vestibulārajam aparātam!
Otrkārt, velosipēda iegāde ziemā nozīmē lielu naudas summu. To apstiprina daži fakti:
- Vispievilcīgākās cenas. Starpsezonā mazumtirgotāji un ražotāji cenšas panākt pēc iespējas lielākas atlaides, lai jaunās sezonas sākumu sagaidītu ar atjaunotu sortimentu. Neaizmirstiet par pirmssvētku izpārdošanām, kuru laikā velosipēdu cenas bieži vien tiek samazinātas uz pusi.
- Lielāka konsultantu uzmanība. Pavasarī jums nebūs laika uz tēju darbā, bet ziemā, kad pieprasījums pēc velosipēdiem ir daudz mazāks, viņiem ir pietiekami daudz laika, lai detalizēti iepazīstinātu ar katru modeli.
- Tādējādi paliek nauda, par kuru iegādāties visdažādākos piederumus un noderīgas sastāvdaļas. Ņemot vērā, ka velosipēdu iegādājāties par zemāku cenu, atlikušās naudas vajadzētu pietikt pamatīgai velosipēda modernizācijai.
Un tas vēl nav viss. Eksperti veica pētījumu un atzina februāri par ekonomiski visizdevīgāko laiku velosipēda iegādei. Turklāt ziemas beigās sākas jaunu preču piegāde un priekšpiegāde, tāpēc jums ir labas izredzes ne tikai noslēgt izdevīgu darījumu, bet arī iegūt savā īpašumā pilnīgi jaunu velosipēdu.
Pavasaris
Varētu domāt, ka sezonas sākums ir nepiemērots laiks velosipēda iegādei. Taču arī šeit var atrast savas priekšrocības:
- Pirmkārt, ja bija vēlme, ļauj finansiālās iespējas – kāpēc ne nopirkt dinamisku kalnu velosipēdu vai jauku sitibike?
- Otrkārt, pavasarī daudzi ražotāji cenšas atjaunināt modeļu klāstu, tāpēc ir visas iespējas iegādāties kādu ierobežotas tirāžas modeli.
- Treškārt, daudzi ražotāji, izlaižot eksperimentālus modeļus, piedāvā iegādāties velosipēdu ar īpašiem noteikumiem: pircējs saņem pieņemamu cenu, bet pretī tam ir detalizēti jāapraksta visas braukšanas nianses. Būtībā tas ir jauno modeļu izmēģinājuma brauciens ar vēlāku izpirkšanu.
Un vēl viens ieguvums no velosipēda iegādes sezonas sākumā. Ja tas nav jauns vai pat ja tas bija veikala skatlogā pagājušajā gadā, tas varētu būt cenas krituma vērts. Tas jo īpaši attiecas uz velosipēdiem vidējā un augstākajā cenu kategorijā. Pārdevējam tas vienkārši apnīk un viņš zina, ka, ja netiks panākta cenas samazināšana, viņš vienkārši brauks ar šo velosipēdu pats.
Vasara
Šis ir karsts laiks visās nozīmēs. Velosipēdu sezona ir pilnā sparā, un ir pieejami modeļi jebkurai gaumei un maciņa izmēram, bet veikalu īpašnieku vidū ir jūtams satraukums. Un nav brīnums, jo, ņemot vērā konkurenci, viņi zina, ka tagad ir īstais brīdis nopelnīt un pārdot velosipēdus, tāpēc katrs veikals cenšas piedāvāt pēc iespējas izdevīgākus piedāvājumus.
Potenciālajiem velosipēdistiem atliek tikai sekot līdzi jaunākajai informācijai par atlaidēm, akcijām, izpārdošanām un citām patīkamām priekšrocībām. Un katru nedēļu piedāvājumi būs arvien vilinošāki.
Kam pievērst uzmanību, pērkot velosipēdu jebkurā gadalaikā
Pavasaris, vasara, rudens, ziema – kad vien nolemjat iegādāties jaunu velosipēdu, vienmēr pārliecinieties, ka esat apskatījis velosipēdu tirgotāju piedāvājumus. Dažreiz liela atlaide var būt tikpat liels apgrūtinājums kā liela atlaide. Jums vajadzētu būt piesardzīgam:
- Šķiet, ka tas ir izdevīgs piedāvājums. 30 000 rubļu vērts velosipēds vienā mazumtirgotavā var nebūt vērts 10 000 citā. Šeit noteikti kaut kas nav kārtībā. Dažu tūkstošu novirze ir normāla. Taču, ja tā summa ir divreiz lielāka par citu cenu, kāds mēģina noslēpt nopietnus defektus.
- Zīmols. Vēlaties braukt ar pazīstama ražotāja velosipēdu (piemēram,GT)? Esiet gatavi pārmaksāt par nosaukumu. Vai arī izvēlieties lētāku alternatīvu, kas, iegādājoties kvalitatīvu virsbūves komplektu, var ietaupīt naudu.
- Testa brauciens. Nereti pircējs, uztriecies par labu pārdošanu, pircējs, uzrunāts par izdevīgu pirkumu, steidz samaksāt un aizbēgt ar savu “skaistumu” mājās. Un tad montāžas procesā izrādās, ka pārslēdzēji uz velosipēda nav no Shimano, bet gan no kāda Ķīnas ražotāja, kura uzņēmumu pat Google Maps nevēlas parādīt. Tāpēc nesteidzieties dot naudu un pēc iespējas rūpīgāk pārbaudiet sava nākamā velosipēda pilnīgumu un izgatavošanas kvalitāti.
- Pēc iespējas vairāk informācijas. Visticamāk, jums jau ir priekšstats par velosipēda modeli, kuru plānojat iegādāties. Pirms došanās uz veikalu centieties uzzināt pēc iespējas vairāk informācijas par konkrēto modeli, taču pievērsiet lielāku uzmanību reālu lietotāju atsauksmēm.
Un pagaidām tas ir viss. Mēs ceram, ka šī informācija jums būs noderīga un ka spēsiet to izmantot praksē.
Secinājums
Velosipēda iegāde ar atlaidi patiešām ir kaut kas, ko varat darīt. Mums tikai nedaudz jānogaida un jāpieiet šim procesam pārdomāti, atstājot malā spontānu vēlmi sēsties uz dzelžaina zirga un doties saulrieta pavadībā. Jā, sezona ir sākusies. Jā, mēs, tāpat kā visi citi, vēlamies braukt ar velosipēdu un baudīt silto gaisu. Bet, ja varat ietaupīt naudu, kāpēc to neizmantot?
